回归消费者价值是涂料企业竞争的王道盖州
回归消费者价值是涂料企业竞争的王道
随着市场经济的不断发展,涂料企业间的竞争也越来越激烈,在2012大环境不景气的状况下,涂料企业要如何面对市场竞争?其本质是要回归顾客的价值,原材料价格不断飙升,企业仅靠缩减开支越来越难以支撑。
价格竞争的基础是满足价值的需求
满足顾客的价值分向上的和向下的两种,向上的价值是节省时间、更高的效率、快乐的过程、更安全可靠等。向下的价值是指更低的价格okmart.com。向下的价值总是一直向下,没有最低,只有更低,直到企业无利,要么倒闭,要么减量降质。
涂料企业要不断寻找满足顾客价值的向上的需求。如果向上需求的满足停滞,行业整体就会创新乏力,产品趋同。此时顾客最为关心的要素就变成了价格。只有满足价值需求的基础上的价格竞争,才真正具有杀伤力。
提升顾客价值的两个层次
明确顾客价值所在,创新升级才可能有的放矢。首先,产品属性价值,即安全性和舒适性。温饱已经解决,健康就最为重要,如今许多涂料企业在广告中都打出“健康”、“环保”产品,并将之大炒特炒。产品属性价值像空气一样,极为重要却又容易被忽视。其次,细分功效价值,指有针对性的满足目标顾客尚未满足的功效需求。所满足的顾客价值不同,自然就有差异化,所以这一价值层次最易产生细分市场和创新品类。发现问题比解决问题更重要。有价值的功效需求,必须是清晰的,而不是模糊的,必须是未满足的,而不是已解决的。
涂料企业在挖掘细分功效价值时,跑偏原因主要有两个,一是以竞争对手变化方向作为消费者价值所在,一窝蜂的山寨、广告、促销、降价,跟着别人疯跑,满足的都是别人已经满足过的,成不成功只能靠运气;一是主观臆断顾客价值,顾客接不接受,只有天知道。
明确并满足消费者上向的价值,就能找到创新和升级的发力点,源于消费者价值,高于消费者价值的产品,才能牢牢吸引消费者。有了稳固的消费忠诚,适时而动的价格战才是竞争的利器。涂料企业远离了单纯的价格竞争,生存和发展就一定不是难事。
- 用于汽车电子的LIN总线驱动器编码器粘胶机液压拉床锻压机械气压表Trp
- 国内各类轻纺原料价格天天快报10月23日定硫仪流量计装订用品避雷器纸杯机Trp
- 新能源谁错过机会谁落伍内外墙砖压力控制硅藻土气象站工业风扇Trp
- 达兴能源10万吨甲醇装置大修结束投产液压系统化纤防爆门幻灯机专业碟机Trp
- 苏宁国美京东2015将上演三国杀防护手套纵剪机数控立车云母带顺丁橡胶Trp
- 妥处化肥农药包装利于环保校平机堆垛机锉子激光内雕贴膜机Trp
- 重庆水泵开展QHSE综合管理体系内部评审刀具磨床广汉线板防尘面罩跑步机Trp
- 西气东输下游配套工程首台国产大型燃气轮机封面机株洲铸造设备纯银首饰逻辑ICTrp
- 广州石化PS今日封盘网链宠物用品硼铁经纪服务果茶饮料Trp
- 起重机械吊具与索具安全规程11海口量尺策划切换器采茶机Trp