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跨越——玉柴人描述2010年发展关键词

对于这一屡次谱写“玉柴现象”的玉林企业，创新和进取是其永不偏离的基调。在2009年化危为机、续创辉煌的基础上，针对2010年玉柴的营销服务系统工作，玉柴股份有限公司董事长晏平提出了“与时俱进、协同发展、实现跨越”的要求。

玉柴股份公司副总经理吴其伟表示，2010年玉柴股份公司营销工作的目标是：实现保50万台、争53万台、挑战56万台，同比分别以增长7%、13%、20%三个阶梯奋进。

为了实现这一新目标，玉柴将采取新的营销工作思路——促转变、调结构、国际化和、跨越发展。在这四个要素中，专业化是精髓。

首先，2010年玉柴将在营销模式上促转变，更注重专业化管理，在专业细分市场制定相应的营销策略并进行专业化推进。包括将市场策划营销职能下沉到办事处，增强玉柴对区域市场的掌控能力;以及将营销服务网络细分下沉，向县乡一级扩展，实施服务营销，再塑服务优势。

其次，在保证总量增长的前提下，还要保证增长质量，对玉柴股份公司战略产品市场的导入和重点细分市场的突破都要细致策划，形成有效突破，保障玉柴市场长期、有效的发展。调结构将在大、小结构上部有收获，各板块之间产品的大结构调整耍合理，保障宿改益上有所突破;对各板块内产品销售结构的调整要按细分市场、特定区域来细分，突出玉柴产品的适应性能力。

再次，将从专业化的产品研发、专业化制造、专业化品质控制、产品国际认证、全球采购、专业化的营销团队、全球营销渠道的建设、全球服务网络的搭建等八个方面构建国际化玉柴。通过合作引进、项目加盟等方式大力引进国内外优秀研发人才，建设专业化、国际化的高素质营销服务队伍，持续建设和完善海外营销模式和服务网络。

最后，2010年玉柴不仅要在营销目标上刷新纪录，成为第一家柴油发动机产销突破50万台的发动机专业制造企业，还要对未来的市场规划、市场定位、营销策略做好策划和推进，包括在新增市场和服务营销上都实现提速发展。计划2010年国V动力销售超过4000台，国V动力销售超过500台，CNG/LNG动力销售超过8000台，混合动力实现批量销售，同时批量投放YC6T和YC6C船电动力，确保公司在经营业绩、新产品导人、营销模式上实现跨越发展。

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